Como sabrás, el tráfico o las visitas son súper importantes para cualquier negocio en línea. Por supuesto, necesitas que tu trabajo esté en el radar de la gente, ¿verdad? Y ahí es donde la mayoría de los autores comienzan: tratando de conseguir tráfico.
Pero, ¡ups!, aquí viene el dilema. ¿Qué pasa si todo ese tráfico no se convierte en ventas?
Pues, antes de que te pongas manos a la obra con eso de "conseguir toneladas de tráfico", hay algunas cosas que necesitas entender primero.
El primer paso es comprender tus números o, dicho de otra manera, cuánto tráfico realmente necesitas para alcanzar tus objetivos financieros.
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Si te enfocas en la meta de 500 dólares al mes (¡algo que definitivamente puedes lograr!), aquí lo podrás entender:
$500 por mes, o
$17 por día (más o menos)
Entonces, si tu libro tiene un precio de $4,99 – y estás recibiendo una regalía de $3 por cada venta – necesitas vender 6 copias por día para alcanzar tu objetivo. No suena tan insuperable, ¿verdad? Y se pone mucho mejor.
Esa cifra puede mejorar 100% si tienes 2 libros, un 200% si tienes 4 libros y un 400% si tienes 16 libros publicados.
En otras palabras, si tienes 16 libros publicados “solo necesitas vender 1 tanda cada 3 días” para estar cerca de los $500 por mes. Y recuerda que en el sistema que te voy a enseñar se venden en automático. El trabajo duro es escribir, publicar y armar el sistema, luego solo necesitas tener 1 o 2 redes sociales y nada más.
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Analizando las ventas necesarias El autor con 1 libro necesita atraer 6 nuevos lectores cada día para alcanzar los 500 dólares al mes.
En términos de visualizaciones, si asumimos que el 10%
de las personas que hacen clic en el enlace que compartes (es un porcentaje promedio), entonces se verá así:
Necesitas 600 visualizaciones por día en redes sociales para que 60 personas hagan clic en tu enlace.
Y el 10% de esas personas (es probable que realicen una compra de tu libro).
Eso te da como resultado los 6 lectores que necesitas por día.
La buena noticia aquí es que incluso si sólo tienes 1
libro, conseguir 60 clics por día no es imposible (recuerda tener 2 o más redes sociales), para mejorar las visualizaciones.
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Con eso en mente, si observas tus números (consulta tu gráfico de ventas de KDP o en el marketplace donde lo publicaste), deberías tener una idea bastante clara de cuánto vale para ti cada nuevo lector.
Comprender cuánto vale un lector significa saber cuánto puedes gastar (tanto en términos de tiempo como de dinero) para adquirir uno y aún así obtener ganancias (especialmente importante si planeas publicar anuncios) para hacer crecer las ventas.
Y si alguna vez has publicado anuncios o promociones por correo electrónico en el pasado, también deberías tener una idea bastante clara de cuántos clics se necesitan para realizar una venta. Son los porcentajes promedios que te compartí anteriormente.
Ahora que sabes cuánto vale cada clic para ti y cuántos clics por día necesita para alcanzar sus objetivos de ingresos, todo se hace más fácil.
El punto clave a recordar es que cuando descubres
"cuántos clics necesitas", tu trabajo se vuelve mucho más fácil.
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Este es un paso increíblemente importante, y algo que muchos autores omiten (y no da miedo, no necesitas cifras 100% exactas, simplemente obtén lo mejor que puedas de los datos a los que tienes acceso).
Por último, simplemente aumente ese número hasta alcanzar el objetivo de ingresos deseado (por ejemplo, 500 dólares al mes podría significar 6 nuevos lectores al día y 60 clics para usted).
Ajustes simples para duplicar tus ventas Los números son muy bonitos pero te preguntarás:
"¿Cómo consigo esos clics?"
¡Vamos a ver esto! Pero, antes de entrar de lleno, quiero asegurarme de que esos clics que te esfuerzas tanto por conseguir realmente valgan la pena.
No tiene sentido invertir tu tiempo, energía o incluso dinero en atraer tráfico si al final no cumple con las expectativas, ¿verdad?
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Hace poco me aventuré en un experimento con más de 1 millón de impresiones de anuncios utilizando Amazon Ads y Facebook Ads. Analicé los datos, hice algunos ajustes y, ¿adivina qué? Las ventas se triplicaron.
Lo mejor de todo es que solo tienes que hacer el esfuerzo una vez y listo.
Entonces, eso es precisamente de lo que voy a hablarte: cómo maximizar el valor de esos clics hasta tres veces más y qué necesitas para hacerlo realidad, incluyendo ejemplos prácticos que puedes implementar tú mismo.
Así que, ¿listo para empezar?
Las conversiones son el rey:
Antes de siquiera pensar en dirigir tráfico hacia tus libros o sitios web, es crucial verificar que las visitas "se conviertan en ventas" una vez que lleguen. Después de todo, sería un desperdicio de tiempo y esfuerzo atraer clics que no se convierten.
Generalmente, hay dos cosas que esperamos que haga el tráfico a la página de venta de tu libro: CÓMO PUBLICAR TU LIBRO CON ÉXTIO ANTES DE LOS 40
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2.Unirse a tu lista de correo electrónico (esto te permite venderles algo más adelante, pero ya hablaremos de eso).
Ambas acciones son increíblemente valiosas para ti y, en algunos casos, incluso podrías conseguir que las personas hagan ambas. Pero antes de profundizar en cómo lograrlo, es vital que tus "activos en línea" (como libros, páginas web, etc.) estén optimizados para convertir a la mayor cantidad de visitantes posible en compradores o suscriptores.
El primer sitio donde deberías enfocarte son las páginas de tus libros en Amazon y otras tiendas online.
Aquí, tu objetivo es convertir tantos clics en ventas como sea posible, y hacerlo bien puede significar una gran diferencia.
Y hay dos aspectos clave que debes considerar.
Comencemos con la portada de tu libro.
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¿Sabías que el diseño de tu portada puede ser la clave del éxito o el fracaso de tus ventas? ¡Es cierto! Pero,
¿qué hace que una portada sea realmente buena y por qué es tan crucial? Ahora lo aprenderás.
Una portada perfecta no solo te ayudará a convertir clics en ventas, sino que también te ayudará a obtener esos clics en primer lugar. Imagina todas esas miniaturas de portadas de libros que ven los lectores cuando buscan algo nuevo para leer.
Si tu portada no llama la atención, ¡no lograrás tantos clics!
Una portada increíble puede marcar la diferencia entre
"perder dinero" y obtener un retorno de la inversión de tres dígitos. Pero ojo, no basta con que sea "bonita"; también debe ser adecuada para el género que escribes.
Por ejemplo, si estás escribiendo una novela de suspense, los lectores esperan una portada que los absorba, ¿verdad? Con cambios sutiles pero efectivos, demostrarás que entiendes lo que tus lectores esperan.
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7 puntos a considerar para el diseño de portadas de libros
1. Inspirarse: te recomiendo buscar inspiración en internet, revisar las portadas de otros libros y decidir qué colores y estilos son de tu preferencia.
2. Herramientas de diseño: Si bien puedes explorar diferentes programas de diseño que te ayuden en la creación de la portada, uno de mis preferidos es Canva, por lejos el mejor.
3. Tamaño: Es importante considerar el tamaño de la portada, ya que debe ser adecuado para el libro.
Esto depende de la plataforma donde lo publiques y el formato del libro (si es físico o digital).
4. Color: El uso del color es crucial en el diseño de la portada, ya que puede influir en la percepción y las emociones del espectador. El contraste del color de la imagen con las letras es muy importante.
5. Imágenes:
Debes
elegir
imágenes
que
complementen y refuercen el mensaje del libro.
6. Tipografía: La selección de la tipografía es fundamental para asegurar que el título y el nombre del autor sean legibles y atractivos.
7. Disposición: La organización de los elementos en la portada debe ser armoniosa y equilibrada.
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Trata de ver cada uno de estos elementos en libros del mismo género que deseas publicar para conseguir inspiración.
Ahora que la portada está lista ¿qué sucede una vez que los lectores hacen clic? Ahí es donde entra en juego otro factor clave: la descripción del libro.
Este factor toma el control a la hora de determinar la venta real, y hacerlo bien puede marcar una gran diferencia (en mi caso duplique las ventas al hacer esto).
Y por supuesto: las reseñas, los precios, el contenido y varios otros factores influyen, pero, con diferencia, el mayor factor de influencia cuando se trata de una compra real es la descripción del libro.
Ya sabes, esos 3 o 4 párrafos que de alguna manera tienen que resumir un libro completo. Ese pedacito en el cual los autores nos obsesionamos y preocupamos por encima de todas las cosas.
Si, debes prestar mucha atención a este apartado.
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Escribir bien la descripción de tu libro puede duplicar tus ventas. Es decir, además de duplicar tu tasa de clics con una portada perfecta, acabas de cuadruplicar tus resultados con una descripción ideal.
No está nada mal, ¿verdad? Continuemos.