4. Marketing Directo
Como llegar a su cliente objetivo
El Marketing o mercadotecnia es una disciplina cuya aplicacion es imprescindible para vender bien. Sin embargo tiene diversas areas de desarrollo cada una de las cuales produce en la comunidad objetivo de posibles clientes un efecto distinto.
Por ejemplo, podemos hablar de Marketing de Concientizacion, cuando una empresa desarrolla una accion que llega a todo tipo de segmentos de mercado, como ser un comercial de TV o avisos tipo letrero en las calles o un aviso generico en un periodico. Esto llega a todo el publico, a todos los segmentos del mercado.
(Avisos de Coca Cola por ejemplo. Un producto que puede ser consumido por todos).
Pero que sucede cuando una empresa produce, importa, exporta o distribuye lineas de productos o servicios, o productos y servicios que especificamente estan orientados a segmentos definidos del mercado. Por ejemplo juguetes; equipos de seguridad industrial, protectores deportivos, accesorios para oficinas, etc. etc.
Por supuesto que puede hacer Marketing de concientizacion y crear buena voluntad social hacia su producto si dispone del suficiente capital para invertir en este tipo de publicidad. Pero... 2lograra con ello llegar a su cliente final objetivo y vender?..
En este caso usted deberia usar el Marketing Directo. Es decir aquel que llega exactamente a su cliente objetivo. Puede ser que requiera la elaboracion de una base de datos especifica, pero sin lugar a dudas, no solo ganara la atencion como en el caso de la publicidad general por medio de Marketing de concientizacion, sino que ademas generara respuestas y ventas.
Las ventajas de usar herramientas de marketing directo, tales como envios de correo directo, conversion y optimizacion de paginas web para motores de busqueda o e-mail directo, estan a la vista : llega exactamente donde usted quiere que llegue y posibilita la respuesta inmediata.
En este campo, Marketing Directo podemos distinguir dos areas principales:
1. Marketing Directo On Line (Sitios Web, E-mail, clasificados, banners etc.)
2. Marketing Directo Off Line (Envios de correo, autoadhesivos, papeleria etc.).
Desarrollaremos el Web Marketing y el E-Mail Marketing, ambos elementos son de alta eficacia al usarse por separado.
Imagine la explosiva productividad que se genera cuando usa ambos elementos de modo combinado o asociado!.
Usted conocera a continuacion, como aplicar estos elementos a su estrategia de promocion y ventas.