1. Giai đoạn giới thiệu:
Chọn lọc trong phân phối, xây dựng dần dần hệ thống phân phối.
2. Giai đoạn tăng trƣởng:
Chiến lược mở rộng phạm vi phân phối hiện có và tham gia vào những kênh phân phối mới. Xâm nhập mạnh mẽ vào những phần thị trường mới. Tồn kho dự trữ
lớn và nguồn tiếp tế nhanh chóng.
3. Giai đoạn trƣởng thành:
19
Doanh nghiệp có thể hướng san những kênh phân phối quy mô lớn, nhất là các kênh trung gian phân phối nhằm chiếm giữ được thị trường hiện tại.
4. Giai đoạn suy thoái:
Giảm bớt các nhà trung gian, các điểm bán không hiệu quả.
e. Chiến lƣợc xúc tiến bán
1. Giai đoạn giới thiệu:
Nhằm để tạo sự hiểu biết về sản phẩm và những lợi ích của nó. Ưu tiên nhắm tới người tiên phong và người khuyến khích tiêu dùng. Phương tiện của xúc tiến là bán hàng cá nhân hay tập mẫu catalog. Thu hút các nhóm khách hàng mục tiêu qua các hàng mẫu, phiếu thưởng và các công cụ khác khuyến khích họ sử dụng sản phẩm.
2. Giai đoạn tăng trƣởng:
Chiến lược chuyển mục tiêu quảng cáo từ giới thiệu mặt hàng sang tạo niềm tin và sự ưa thích sản phẩm. Tiếp tục thông tin mạnh mẽ về hàng hóa cho công chúng nhận biết lợi ích của nhãn hiệu. Thay đổi đôi chút về thông điệp quảng cáo để
kích thích khách hàng.
3. Giai đoạn trƣởng thành:
Doanh nghiệp phân tích khả năng thay đổi nội dung và hình thức của thông điệp quảng cáo, cách thức và phương tiện truyền đạt, tần suất, thời điểm quảng cáo.
Doanh nghiệp sử dụng những công cụ và hình thức khuyến mãi năng động hơn, như
mức hoa hồng cao, điều kiện tín dụng ưu đãi hơn, giải thưởng hoặc quà tặng kèm theo,….
4. Giai đoạn suy thoái:
Giảm bớt mức độ chỉ đủ để giữ lại những khách hàng trung thành. Nhắc nhở
khách hàng vẫn có sự tồn tại trên thị trường.
20
3.1 ĐÁNH GIÁ KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH CỦA DOANH NGHIỆP
3.1.1 Doanh thu, chi phí, giá thành và lợi nhuận
a. Doanh thu:
Theo chuẩn mực kế toán Việt Nam (VAS 01) định nghĩa doanh thu (của hoạt động kinh doanh) là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ
kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu, không bao gồm khoản đóng góp vốn của cổ đông hoặc chủ sở hữu. Doanh thu của doanh nghiệp bao gồm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và doanh thu hoạt động tài chính.